典当行眼界需更加开阔

2016-08-11   点击量：2667 来源：圣鑫典当

        一些和典当相关的交流研讨，这样的活动有的是典当行与典当行之间的交流，有的是协会之间的交流。其实，行业或者企业“走出去”交流经验、互相学习，包括省市之间，甚至走出国门，这样的活动早些年就已经有开展，而且一直没有间断过。只不过近一两年来，类似的交流越来越频繁，这当中的确存在着缺乏实质性内容的问题。

        现在典当行业之间的交流学习，不管是哪一种形式，关注点主要还是集中在以下几个方面：一是典当行当前所面临的经营困境，以及如何应对；二是受到其他业态的挤压，竞争激烈；三是发展民品业务；四是探讨与“互联网+”的结合。

        在讨论上述问题时，不少典当行都表现得比较迷茫。这可能也是导致有人认为难以从交流中学到实质性内容的一个原因。众所周知，如今典当经营不太景气，而总体来看，典当行的经营模式大致有两类：一类是只做渠道业务与“老板业务”的典当行，粗略估计，这一类典当行80%现在都存在贷款催收的问题；另一类是精耕细作型的典当行，一方面，他们的民品业务做得不错，另一方面，他们的经营不光只靠店面业务，发展相对较为全面。比起前者，这类典当行可能会过得好一些。但是，受经济大环境的影响，加上成本的逐年上涨压缩了利润，可以说，倘若他们的业绩同比仍保持“原地踏步”，同样会面临生存状态不够理想的问题。

        再有则是对于“互联网+”，虽然很多人都在关注，也有一些“试水”的举动陆续面世，但坦白说当中的不少实质性环节依然是有待深入探讨的课题，要付诸实施，尚有一定阻力需要解决。总而言之，经营环境的改变让相当一部分人对行业前景态度模糊，如果在这样的前提下交流，难有收获也不足为奇。

        针对交流缺乏实质性内容的说法，我想很可能是因为交流的过程不够深入，容易导致想了解的内容却没有了解到。对此我们的经验是，出去交流，要带着问题，先了解必须清楚自己想问什么、对方的状况如何，一定要查资料、事先做功课。比如每次我们组织出去的七八个人，出发前每个人都会结合自己企业的特点提出问题，交流回来后进行细化，形成总结，协会还会牵头就大家的体会举行“再交流”，让那些没有参与的企业也能有所启发。

        一些典当企业比较“保守”，也是让人感觉学不到什么的原因之一。我曾经就听到过这样的例子，有典当企业经营者想了解一些关于股权典当业务的风控经验，某次得机会遇到一位擅长于此的典当经营者，聊了半天，最后发现对方“什么也没有说”。当然，在商言商，为避免竞争，不想透露过多自家信息的心情可以理解。但我认为，如果是异地间的交流，论竞争可能性并不大，何必过于藏着掖着？而且，对于这一点，恐怕也要考验协会的协调能力。

        为什么而交流，希望得到哪些信息？目的一定要明确。此外，我认为在目前行业间交流越来越频繁的当下，倒不妨将眼界更加拓展些。除了典当之间的交流，是否可以再一步走近相关的行业领域——例如优质的，抑或新兴的客户群体，这对典当企业而言，无疑会提供更多的可能。诸多问题的不断凸显，让典当企业开始思考如何运用“互联网+”战略，将传统与创新相结合，实现转型升级。典当行，当铺：http://www.cdsxdd.com/